数据显示，2023年，我国照明行业出口总额约563亿美元，同比下降7%，整体态势承压下行。对此，中国照明电器协会指出，虽然2023年行业出口总额较上一年有所下降，但同比疫情前的2019年增长22%，仍处于相对高位。

那么，2024年照明外贸市场会如何走？怎样的照企更有机会在外贸市场突围而出？本期，大照明带你一起来听听企业的声音！

“2024年的外贸出口，

将更多偏向更为智能、环保产品！”

浙江双宇（点点照明）总经理 曾学仁

为了应对未来的挑战和把握当下的机遇，2024年，我们将继续以创新驱动、数字化转型、标准化建设、绿色发展等为方向来应对当前的困境，并且会更加注重产品的环保性和可持续性，以进一步在市场上获得竞争优势。

“照明外贸市场持续修复，

这三类照企或将突围！”

联浦照明董事长 杨乃田

2024年的照明外贸市场仍会处于修复期中。国外总体需求不会有太明显的改善，特别是以传统的欧美日韩为代表的发达经济体，我个人偏向谨慎。反观“一带一路”及“金砖国家”这些新兴经济体市场，会有比较大的增长潜力，也会吸引大部分企业把目光投向这些市场上。

细分领域方面，随着市场用户对照明产品和光环境的品质化、舒适化、智能化要求越来越高，在这些方面投入或积累更多的企业会相对更有优势。概括来说，产品有性价比的、有创新设计的以及质量交期稳定的企业，才能在竞争激烈的外贸市场中突围而出。

“外贸市场的竞争将会更加激烈，

但也会出现更多市场机遇！”

嘉美照明执行董事 何浩鹏

我认为，2024年的照明外贸市场将会逐步回暖，特别是在疫情放开后，人们对于室内和室外照明的需求可能会增加。其中，智能照明、节能照明和环保照明等细分领域可能会更具潜力，而新兴市场和“一带一路”沿线国家值得关注。

对于照明企业而言，想要在外贸市场突围，产品质量和性能优势至关重要。此外，加强品牌建设和市场营销，寻求与当地合作伙伴的合作，以及不断进行技术创新和产品升级也是关键。针对2024年照明外贸市场，我司计划加大在智能照明和定制化服务方面的投入，同时拓展新兴市场和加强与现有客户的合作。

随着全球经济的不确定性增加，外贸市场的竞争将会更加激烈，但与此同时也会出现更多的市场机遇。因此，照明企业需要保持灵活性，及时调整策略，不断提升自身的竞争力和适应能力，以应对市场的变化和挑战。

“2024年的照明外贸市场，

或将与2023年持平！”

中山市欧帝尔电器照明有限公司（小器鬼）

最后，关于“外贸市场”这个话题，我还有几点想与外贸企业分享：1、坚持长期主义，精耕细作搞好流程建设、人才建设、IPD研发项目、深度整合供应链、向制造要效率等管理内功；2、精简产品品类，有所为有所不为，做自己最擅长的某几个单品，做出特色和差异化，实现高毛利；3、经营安全，订单不能亏本，要盈利，不一味地强调销售额增长；4、线上和展会接单时代已结束，业务推广当地化；5、有效控制编制和费用，谨慎投资，熬！